Minerva Modellen
Minerva-modellen er en metode, der bruges til at dele danskerne op i forskellige grupper alt efter, hvordan de lever og tænker. Den blev udviklet i Danmark og bruges stadig i dag af både forskere, firmaer og lærere. Den gør det lettere at forstå, hvordan folk i Danmark er forskellige – og hvad de går op i.
Man bruger et slags kort med to akser – lidt som et koordinatsystem i matematik. Den ene akse viser, om man er moderne eller traditionel. Den anden viser, om man er materialistisk eller idealistisk. Når man placerer folk i det her skema, opstår der fem grupper – også kaldet segmenter.
De fem segmenter har hver sin farve: blå, grøn, violet, rosa og grå.
Minerva-modellens 5 segmenter
Når du bruger Minerva-modellen, handler det om at finde ud af, hvordan folk i Danmark er forskellige. Modellen viser, hvad folk går op i, hvordan de tænker, og hvordan de lever. De fem segmenter gør det nemt at se, hvem der passer hvor – ud fra deres værdier, interesser og livsstil.
Et simpelt eksempel: Nogle mennesker går meget op i miljø og fællesskab – de vil typisk høre til i det grønne segment. Andre går mere op i status og dyre ting – de hører ofte til i det blå segment.
På modellen kan du se, hvordan grupperne er fordelt efter, om man er moderne eller traditionel, og om man er materialistisk eller idealistisk.
Når du har placeret personerne i modellen, bliver det lettere at forstå, hvad der motiverer dem – og hvordan du bedst kommunikerer til hver gruppe.
Det gør det, fordi Minerva-modellen ikke kun ser på alder eller indkomst, men også på holdninger og livsstil.
Du får altså indblik i, hvad folk synes er vigtigt, hvad de tror på, og hvordan de træffer valg i hverdagen. Det gør det nemmere at vælge de rigtige ord, billeder og budskaber – både i markedsføring, undervisning og politisk kommunikation.
Det blå segment – moderne og materialistisk
Folk i det blå segment går op i penge, karriere og succes. De har som regel høj indkomst og vil gerne købe dyre ting og mærkevarer. De tænker på, hvordan de ser ud i andres øjne, og vil gerne fremstå som succesfulde. Mange i denne gruppe stemmer på partier, der fokuserer på frihed og lav skat. Gruppen består mest af mænd, men der er også kvinder.
Det grønne segment – moderne og idealistisk
Her finder vi især folk, der tænker meget på miljø, fællesskab og etik. De går op i, at det, de køber, er bæredygtigt og produceret under ordentlige forhold. De har ofte en god uddannelse og bor i byerne. Mange i denne gruppe stemmer på partier, der kæmper for grøn omstilling og sociale forbedringer. De fleste er kvinder, men der er også mænd.
Det violette segment – traditionel og materialistisk
Det violette segment består mest af mænd med almindelig eller lav indkomst. De går stadig op i materielle ting – fx biler og elektronik – men de lægger også stor vægt på traditioner og det velkendte. De er typisk skeptiske over for forandringer og kan lide at have faste rammer i hverdagen. Mange i denne gruppe stemmer på partier, der ønsker at bevare de danske værdier og traditioner.
Det rosa segment – traditionel og idealistisk
Denne gruppe består især af kvinder, som ofte bor uden for de store byer. De har lavere indkomst og fokuserer meget på familie, hjemmeliv og tryghed. De holder af traditioner og aktiviteter i hjemmet – som madlavning, håndarbejde og hygge med familien. De stemmer som regel på partier, der arbejder for velfærd og omsorg i samfundet.
Det grå segment – midt imellem
Det grå segment er ikke så nemt at placere. Det består ofte af unge mennesker eller personer, som endnu ikke ved, hvad de står for. De har ikke faste værdier eller vaner og passer ikke ind i de andre grupper. Derfor placeres de i midten af modellen. Gruppen er mindre end de andre, men stadig vigtig at kende til.
Hvad bruges Minerva-modellen til?
Minerva-modellen bliver brugt mange steder. I skolen lærer man om den i samfundsfag og markedsføring. Firmaer bruger den til at finde ud af, hvem de skal lave reklamer til. Politikere bruger den, når de skal forstå vælgerne. Modellen viser, hvordan folk i Danmark tænker forskelligt, og hvordan det hænger sammen med deres livsstil og valg i hverdagen.
Minerva modellen er særligt god, fordi den kombinerer både holdninger og handlinger. Den viser altså ikke bare, hvad folk siger, de tror på – men også hvordan de faktisk lever.
Brug af Minerva i virksomheder
Minerva-modellen kan være en stor hjælp, når du skal finde ud af, hvem dine kunder er – og hvordan du bedst taler til dem. I stedet for at gætte, kan du bruge modellen til at målrette din markedsføring mod den gruppe, der passer bedst til dine produkter eller ydelser.
Forestil dig, at du sælger økologiske produkter. Så vil det give god mening at rette dine budskaber mod det grønne segment, som går op i miljø, etik og bæredygtighed. Du kan bruge ord som “miljøvenlig”, “lokal produktion” og “social ansvarlighed” i din kommunikation.
Hvis du derimod sælger luksusvarer eller teknologi, er det måske det blå segment, du skal fokusere på. De sætter pris på kvalitet, design og status. Her kan du fremhæve eksklusivitet, mærkevarer og innovation.
Andre relevante analyser og modeller
Minerva-modellen er et stærkt værktøj, når du vil forstå din målgruppes værdier og livsstil. Men hvis du arbejder med markedsføring eller forretningsudvikling, kan det være en fordel at kombinere den med andre analyser. De kan give dig indsigt i alt fra kundeadfærd og kommunikation til konkurrence og interne processer.
AIDA-modellen viser, hvordan du fanger kundens opmærksomhed og leder dem hele vejen til køb – gennem faserne Attention, Interest, Desire og Action.
SWOT-analysen giver et klart billede af dine interne styrker og svagheder, samt de eksterne muligheder og trusler, som påvirker din forretning.
Porters Five Forces bruges til at analysere markedet og konkurrencesituationen, så du bedre forstår, hvor presset kommer fra – både nu og på sigt.
Leavitts model forklarer sammenhængen mellem opgaver, struktur, teknologi og mennesker i din organisation og bruges ofte ved forandringer.
Ved at kombinere Minerva-modellen med disse analyser får du en langt mere komplet forståelse af både dine kunder, dit marked og din egen virksomhed.